書籍のレビュー

売れる人が大切にしている!「売り方」の神髄

売るために必要なことは、相手のことを知ること、相手の立場になって考えること。

言葉にすればなんてことないし、当たり前のことだけど、これが非常に難しい。

どうしても自分の伝えたいことが前面に出ようとしてしまいます。

僕もトレーナーをはじめて最初のほうは、ずっと「売りたい」が先行してしまっていたような気がします。

同じような悩みを抱えている人、特に営業の人は多いんじゃないでしょうか?

「売りたい」という気持ちを抑え、相手の言葉を聞くのは、売り手側にもよほど心の余裕がないとできません。

現代はモノではなく心の豊かさを求める時代だそうですが、売り手側にこそ心の豊かさが求めるのではないかと思います。

「売らないと会社で叱責される」

「売らないと生活できなくなる」

こんな心の持ちようでは、いくら相手の話を聞くことが重要だと知っていたところで、落ち着いて聞ける状態ではないでしょう。

売り手側は売らないと困るから売ろうとする、買い手側は自分のことをわかってくれない相手が無理やり売ってこようとするから、買いたくない。

そして、売れないからますます売り手側は売ろうとする思いが強くなって、、、

というように、売り手側と買い手側の双方にとって負のスパイラルが連鎖することになってしまいます。

僕は、トレーナーをはじめて幾分か経ったときに、このスパイラルに気づきました。

そして、疲れたんですね。

そこで、僕は「売る」のを諦めました。

「売る」のではなく、「買いたい」と思ってもらえるように全力を尽くすことにしました。

見込みのお客様と話していても、心の余裕なのか諦めの境地なのか「売る」つもりがないので、相手の話をしっかりと聞けるようになりました。

そのおかげなのか、誇れるほど売れるわけではないけど、生活はできるほどには稼げるようになりました。

よく、新規の方に向けてのキャンペーンなどでお得にするという方法が、携帯やネット、フィットネスクラブや美容院などをはじめ、いろいろなビジネスで行われています。

たしかに、新規顧客をつけるというのも大事です。

しかし、僕は、今現在買ってくれているお客様を大切にするようにしています。

ただし、価格を安くするのではなく、より丁寧で細かい対応をするというやり方で。

多くのビジネスでは、既存の顧客をないがしろにしているように見受けられます。

この点を改善するということが、「買いたい」と思ってもらうために必要なことだと思います。

そんな、「売りたい」ではなく、「買いたい」と思ってもらえるように力を注ごうという心持ちになってから、本書は読むべきだと思います。

じゃないと、結局「売りたい」という下心が見えてしまい、本書に書かれていることもうまく機能しないでしょうから。

売れる人が大切にしている!「売り方」の神髄

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僕は、どうすればもっと「楽」になるか、ずっと考えていますが、その中で「良い姿勢」でいるということは決して欠かせないものだと考えています。

なぜなら、姿勢とは365日24時間ずっと関わってくるものだからです。

つまり、もし姿勢が悪くて、一部に負担が多くかかることになれば、24時間365日負担がかかり続けることになるからです。

そうなれば、今すぐ何か起こらなかったとしても、時間が経ってから、時限爆弾が爆発するように、身体に重大な不具合を引き起こす可能性があるからです。

僕のお客さんで、最初に会ったときに僕が「このままだと将来左膝を痛めますよ」と話していたお客さんがいました。

その人は言われた当初はセールスのための脅しだと思っていたようですが、4年ほど経ったころ、本当に左膝を痛めることになってしまいました。

そこでようやく、姿勢の重要性に気づくことになるのです。

この人のように、多くの人は実際に「痛み」を受けなければ事の重大性に気づきません。

もし、早くから気づいて対処していれば、膝を痛めることもなかったかもしれません。

その対処というのが、「良い姿勢でいること」なのです。

良い姿勢を常に保つのはなんだかしんどそうで「楽」じゃないと思われるかもしれません。

でも、「楽」とは自ら作り出すものであり、何もせずにすませるというのは「楽」ではなく「堕楽(落)」です。

そして、良い姿勢は誰でも目指せるものです。

しかし、それは「良い姿勢」とは何かを理解していなければ目指せません。

姿勢改善のためにまず必要なのは「意識すること」でも「背筋を伸ばすこと」でも 「筋肉をつけること」でもありません。

最も必要なことは「姿勢を理解すること」です

そこで、僕は自分で姿勢改善できる人が少しでも増えるように、 姿勢を理解するための知識を電子書籍にまとめました。

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姿勢の重要性に気づいたら、さらに深く学んでもらうことができてます。

姿勢を理解して、ぜひより良い姿勢でいられるようになってください。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

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